Mức lương: Thoả thuận
Số lượng tuyển: 1 người
Hình thức làm việc: Toàn thời gian
Giới tính: Không yêu cầu
Kinh nghiệm: Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó ≥ 3 năm quản lý
(SẢN PHẨM CÀ PHÊ & GIẢI PHÁP QUÀ TẶNG DOANH NGHIỆP)
Website sản phẩm: https://kitecoffee.vn/ (thuộc hệ sinh thái tập đoàn VNGROUP: BĐS, thẩm định giá, coworking, F&B, khách sạn,…)
I. VAI TRÒ VỊ TRÍ
Trưởng phòng Kinh doanh B2B là người xây dựng và dẫn dắt toàn bộ hoạt động kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, khai thác sức mạnh hệ sinh thái VNGroup để tạo ra các giải pháp giá trị cao, khác biệt trên thị trường.
II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- Xây dựng chiến lược kinh doanh B2B cho các dòng sản phẩm:
- Cà phê (sản phẩm, set quà, OEM, private label)
- Quà tặng doanh nghiệp (giftset, seasonal campaign: Tết, event…)
- Giải pháp trải nghiệm (workshop, event, không gian cà phê, retreat…)
- Phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp:
- Tập đoàn, ngân hàng, bảo hiểm, BĐS, FMCG, F&B, công nghệ…
- Xây dựng quan hệ với cấp quản lý: HR, Marketing, Procurement, CEO
- Thiết kế giải pháp bán hàng theo hướng “trọn gói – cá nhân hóa – dài hạn”
- Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B
- Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, KPI, quy trình bán hàng
- Trực tiếp tham gia các deal lớn, dự án chiến lược
- Kết nối nội bộ giữa các đơn vị trong hệ sinh thái để tạo giải pháp bán chéo (cross-selling)
- Báo cáo và tham mưu chiến lược cho Ban Lãnh đạo
III. YÊU CẦU
- Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó ≥ 3 năm quản lý
- Có kinh nghiệm trong một hoặc nhiều lĩnh vực:
- Cà phê, F&B, FMCG
- Quà tặng doanh nghiệp
- Dịch vụ B2B
- Tư duy solution selling (không chỉ bán sản phẩm mà bán giải pháp)
- Có network khách hàng doanh nghiệp là lợi thế lớn
- Kỹ năng xây dựng team, quản trị hiệu suất và phát triển thị trường
- Khả năng làm việc đa đơn vị trong mô hình hệ sinh thái
III. QUYỀN LỢI
- Thu nhập: Lương cứng + KPI + thưởng doanh số + thưởng dự án
- Cơ hội xây dựng một mảng kinh doanh chiến lược cấp Tập đoàn
- Tiếp cận và bán hàng trên hệ sinh thái đa ngành (lợi thế cạnh tranh lớn)
- Lộ trình phát triển lên vị trí cao hơn
- Môi trường linh hoạt, định hướng tăng trưởng và trao quyền cao
- Chế độ BHXH, phúc lợi đầy đủ, du lịch định kỳ hàng năm
IV. THỜI GIAN & ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC
- Thời gian: Thứ 2 – Thứ 6, nghỉ T7, CN
- Địa điểm làm việc: Diamond Flower Tower, Số 48 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội
V. CÁCH ỨNG TUYỂN
- Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV về địa chỉ email: tuyendung@vngvietnam.com.vn hoặc liên hệ với Bộ phận Tuyển dụng qua hotline: 0987732893 để biết thêm thông tin chi tiết.
- Tiêu đề email: [Vị trí tuyển dụng] – Họ và tên